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蘇寧美的簽下空調旺季百億登峰計劃

作者:佚名

2019年04月23日18:29

來源:陜西傳媒網

2019開年,蘇寧美的開啟戰略合作,簽署165億空調銷售大單。同時啟動火三月,以整體增長58%、零售云渠道增長592%的戰績打響2019年空調市場的第一槍;

315全民煥新節,蘇寧家電刷新多項行業記錄,美的成蘇寧品牌銷額榜最大贏家;4月,電商行業的418戰役全面打響,蘇寧美的領銜的“紅四月”全面爆發。

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日前,美的集團副總裁、空調事業部總經理殷必彤攜一行高管團隊再訪南京蘇寧總部,直指年度最大規模空調品類促銷——518搶空調,并簽訂空調旺季百億登峰計劃,提前釋放全年優惠力度。

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蘇寧美的火力兇猛

2018年,在行業凜冬下,蘇寧空調以整體增長31%的亮眼戰績逆勢領跑行業。進入2019年,空調市場顯現曙光,蘇寧一季度再度領跑大盤。渠道方面,蘇寧零售云同比增長1580%,可謂一騎絕塵。蘇寧空調的實力市場表現,讓美的充滿信心。

蘇寧是美的的第一大銷售渠道。針對518搶空調,雙方計劃在五一開啟提前搶,重點在零售云、超市店等新興增量渠道發力,并結合漫威定制新品首發、舊家電換新空調、總裁送貨安裝、免費清洗包養等活動福利,確保好產品、好價格、好服務全面覆蓋,為旺季100億目標打下基礎。

線上,除了蘇寧易購主站和蘇寧易購天貓旗艦店的海量流量資源,雙方還將拓展蘇小團、蘇寧拼購、蘇寧推客等社交流量工具;線下,借助超11000家互聯網門店,實現從一二線城市到四六級鄉鎮的全客群覆蓋。同時,蘇寧將會員大數據全面開放給美的,通過產品C2B、C2M定制模式,打造產品絕對價格優勢,提前釋放旺季貨源。

拓展零售云店等新興渠道

蘇寧空調旺銷,零售云渠道增長尤其亮眼。火三月期間,蘇寧全國超2000多家零售云店陸續開展了美的空調訂貨會,成都、平頂山等地美的訂購會一天銷售就超2萬臺,一周訂購超40萬臺。

此次,蘇寧將繼續聯合美的開啟零售云旺季訂貨啟動會,在五一前全線啟動。零售云是蘇寧大開發戰略下主打四六級市場的店面形態,在年初2019空調行業發展峰會上,蘇寧對外揭曉了空調下鄉的200億攻略,強抓四六級市場。而據中怡康預測,四六級市場將成為整個空調行業新的窗口。

今年,蘇寧美的將持續加大在四到六級縣鎮市場的深耕。針對零售云頭等艙,在產品、布展、終端推廣等方面通力合作,確保蘇寧零售云、直營店全面進店,不斷提升優勢產品專供,增長售后服務能力,抓住消費市場的快速增長需求。

全年優惠提前釋放

5月18日,一年一度的搶空調活動將全線爆發。蘇寧美的將攜手釋放優厚福利給予消費者,包括預訂50元抵500元、爆款變頻空調低至1999元、美的漫威系列新品蘇寧首發、1.5匹一級變頻無風感智能空調10000套免費試用、舊家電換新空調高額補貼、總裁親自送貨等服務大禮。與此同時,在蘇寧購買的美的空調產品,還將享受到蘇寧家電30365的專屬服務。

根據《2018年中國家電行業年度報告》,2018年,中國家電市場全渠道銷售規模達8104億元。蘇寧占比22.1%,增速遠超行業,領跑全渠道第一。這也是美的選擇蘇寧作為產品銷售第一渠道的重要原因。

(責任編輯:孟雄薇)

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